En période d’incertitude économique ou de récession, il importe de jeter un regard stratégique sur votre chaîne d’approvisionnement afin de déterminer où elle pourrait gagner en efficacité. Les marques qui vendent directement au consommateur peuvent combiner la localisation et l’expédition vers les États-Unis en vertu de l’exemption prévue à l’article 321 pour créer une chaîne d’approvisionnement nord-américaine qui permet de réaliser des économies, sans transiger sur l’expérience client.
Qu’est-ce que la localisation?
Dans le contexte de l’exécution de la chaîne d’approvisionnement, la localisation est le procédé consistant à entreposer des stocks dans le pays où vivent vos consommateurs pour faciliter la livraison des commandes, sans devoir gérer l’expédition transfrontalière. Ainsi, les entreprises de cybercommerce américaines peuvent entreposer des stocks au Canada afin d’accélérer l’exécution et la livraison des commandes de la clientèle canadienne. Cette méthode réduit les coûts de transport, accélère l’exécution des commandes pour la clientèle canadienne et améliore l’expérience client grâce à une livraison plus rapide et à l’absence de droits de douane ou de tarifs cachés.
Le partenariat récent de SCI avec la marque américaine Dr. Squatch, marque de premier plan de savon naturel et de soins personnels pour hommes, en est un exemple. SCI s’est associée à Dr. Squatch pour étendre ses activités de cybercommerce et de vente en gros au marché canadien grâce à la localisation. Grâce à notre stratégie efficace de chaîne d’approvisionnement de bout en bout qui inclut des opérations d’entreposage, d’exécution et de transport, SCI a soutenu l’essor de la croissance de Dr. Squatch, ce qui a permis de réduire les délais et les frais de livraison pour les consommateurs canadiens. Lisez notre étude de cas sur ce partenariat pour en savoir plus : https://www.sci.ca/fr/insights/case-study-fr/dr-squatch-se-tourne-vers-sci-pour-la-localisation-de-ses-operations-de-vente-en-ligne-et-en-gros-au-canada/
Qu’est-ce que l’article 321 sur l’exécution des commandes vers les États-Unis?
Rappelons qu’en vertu de l’exemption prévue à l’article 321, l’exécution est une solution efficace à la disposition des entreprises qui vendent directement au consommateur pour augmenter leur marge bénéficiaire et économiser jusqu’à 20 % en droits de douane et tarifs. L'article 321 est une disposition du Trade Facilitation and Trade Enforcement Act qui autorise les petites expéditions à entrer aux États-Unis en franchise de droits. Pour les détaillants du cybercommerce qui vendent directement au consommateur, cela représente une occasion de réduire le coût unitaire pour des articles qui entrent au Canada à destination des États-Unis, car ils peuvent être exemptés de coûts d’importation ou se les faire rembourser.
Fonctionnement de l’exécution des commandes de l’article 321 :
- Les marchandises sont importées dans des entrepôts canadiens.
- Les marchandises sont dédouanées et ajoutées aux stocks.
- Lorsqu’une commande est passée, l’article est récupéré, emballé et expédié à partir de l’installation canadienne le jour même.
- Les articles sont expédiés de l’autre côté de la frontière et livrés en partenariat avec des transporteurs américains.
- Tous les droits de douane et tarifs payés au Canada sont remboursés.
Cela permet au détaillant d’économiser jusqu’à 20 % sur les droits de douane et les tarifs, ce qui réduit le coût unitaire de son produit. Ces économies peuvent être investies ailleurs dans l’entreprise ou être répercutées sur le consommateur.
Localisation et article 321 : créer une chaîne d’approvisionnement nord-américaine stratégique
L’utilisation stratégique de la localisation et de l’article 321 permet non seulement d’économiser sur les droits de douane et les tarifs, mais aussi de créer un modèle de distribution nord-américain plus efficace. En regroupant la distribution dans des centres stratégiques au Canada, les détaillants du cybercommerce peuvent optimiser leurs opérations, car ils desservent les marchés américain et canadien à partir d’un seul et même emplacement (au lieu d’avoir des centres de distribution aux États-Unis et au Canada pour desservir chaque marché). Ainsi, le centre de distribution de SCI à Montréal, au Canada, peut facilement assurer la distribution auprès des clients de l’est du Canada, ainsi que de l’est des États-Unis. Notre entrepôt de Vancouver peut desservir les États de l’Ouest, tandis que les entrepôts de Toronto peuvent desservir les États du Centre des États-Unis.
Avantages de la localisation et de l’article 321 pour les marques des États-Unis
Pour les marques américaines, l’ajout de stocks aux centres d’exécution des commandes au Canada offre la possibilité d’élargir leur distribution dans un nouveau marché de plus de 40 millions de consommateurs à l’échelle du pays. Cette approche permet aux marques de tester la croissance internationale dans un nouveau marché, proche du point de vue géographique. De plus, en se localisant au Canada, votre marque peut livrer vos produits plus rapidement à la population canadienne et réduire les coûts d’expédition. Une fois que vous avez des stocks dans des entrepôts canadiens, vous pouvez expédier des produits vers les clients du cybercommerce aux États-Unis en vous appuyant sur l’exemption prévue à l’article 321 et ainsi économiser sur les droits de douane et les tarifs.
Avantages de la localisation et de l’article 321 pour les marques canadiennes
Les marques canadiennes qui cherchent à percer les États-Unis peuvent également tirer profit de l’article 321. Vous vendez uniquement vos produits sur le marché canadien, mais vous avez éveillé l’intérêt du public américain et souhaitez tester la vente sur ce marché? Exécuter les commandes en vertu de l’article 321 vous en offre l’occasion. Pour ce faire, vous devez faire appel à un prestataire de services logistiques en tierce partie qui peut exécuter les commandes à partir d’entrepôts près de la frontière canado-américaine et les expédier à des clients américains. Cette méthode vous permet de tirer parti de l’exemption prévue à l’article 321 pour économiser sur les droits de douane et les tarifs. Vous pouvez également économiser sur les opérations et les coûts de retenue des stocks en exécutant les commandes uniquement à partir d’entrepôts canadiens, plutôt que de payer pour l’entreposage et l’exécution supplémentaires à partir des États-Unis.
Comparaison entre l’exécution transfrontalière des commandes et l’exécution locale des commandes
Les entreprises suivent généralement l’un des deux modèles de distribution lorsqu’elles desservent la clientèle internationale.
1. Exécution transfrontalière des commandes
L’exécution transfrontalière des commandes s’appuie sur la méthode classique d’emballage et d’expédition de la commande entre votre pays et le client à l’étranger.
Avantages :
- Solution préférable pour les petites entreprises de cybercommerce qui débutent et qui manquent de capitaux pour leur développement.
- Un centre de distribution central pour toute la clientèle.
- Bas coût et mise en marché rapide.
Inconvénients :
- Certains acheteurs sont toujours mal à l’aise avec les achats transfrontaliers, même en provenance des pays voisins, par peur des frais d’expédition cachés ou des taux de change.
- Les taxes, les droits de douane et les tarifs d’expédition du régime international sont souvent répercutés aux clients qui ne veulent pas payer cette facture, ce qui entraîne l’abandon du panier d’achat.
- Allongement des délais de livraison.
2. Localisation
La localisation s’appuie sur l’entreposage dans le même pays que votre clientèle.
Avantages :
- Baisse des coûts d’expédition pour les consommateurs.
- Exécution plus rapide des commandes pour les consommateurs.
- Réduction des émissions de gaz à effet de serre générées par le transport grâce à l’exécution locale des commandes.
Inconvénients :
- Le transfert des stocks et de la distribution dans un autre pays représente un investissement important en temps et en argent.
- Vous devrez peut-être faire une demande de licence pour faire affaire dans un nouveau pays, respecter des règlements supplémentaires sur les produits, etc.
Si vous voulez percer de nouveaux marchés ou accroître l’efficacité de votre chaîne d’approvisionnement, le moment est venu d’explorer les occasions qu’offrent l’exécution localisée et l’article 321 avec un prestataire de services logistiques en tierce partie canadien expérimenté comme SCI. Pour obtenir plus de renseignements, demandez une consultation avec nos spécialistes de la localisation et de l’exécution des commandes vers les États-Unis.
